Bạn sẽ lãi ròng nếu biết cách tính toán giá sản phẩm thương mại điện tử này

Những yếu tố nào cấu thành giá cả sản phẩm?  Làm thế nào để đưa ra giá cả hợp lý nhất nhưng vẫn đảm bảo mang lại mức lợi nhuận cao? Đây chắc hẳn là những câu hỏi phổ biến nhất hiện nay đối với những  người chuẩn bị bắt đầu kinh doanh.  Khi áp dụng, không những lợi nhuận của bạn đạt được sẽ ở mức cao nhất mà còn là phương pháp hữu hiệu giúp bạn thu hút lượng lớn khách hàng.

>>> Xem thêm: Kem Chống Lão Hóa – Bán hàng trên các trang thương mại điện tử bao gồm những bước nào?

Lợi nhuận

Thu lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm qua các trang thương mại điện tử được cho là yếu tố bất định nhất hiện nay, có trường hợp cùng loại sản phẩm nhưng mức lợi nhuận đạt được là khác nhau do từng thời điểm mà các chi phí phải chi trả cho sản phẩm đó được tăng lên hay giảm xuống. Đối với bán hàng trực tiếp qua các cửa hàng, với giá cả được dựa trên các yếu tố cố định thì tính lợi nhuận sẽ  dễ dàng hơn,  nhưng các trang thương mại điện tử yêu cầu người bán phải linh động nên tính trung bình lợi nhuận cho mỗi sản phẩm là phương pháp hiệu quả nhất.
Trường hợp mức lợi nhuận kỳ vọng của bạn không phù hợp điều gì sẽ xảy ra?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Trường hợp sản phẩm bạn kinh doanh có sự cạnh tranh lớn đến từ nhiều đối thủ, hãy tính toán và kỳ vọng vào mức lợi nhuận một cách thực tế. Bởi, có thể bạn sẽ vừa phải tốn công sức thu hút khách hàng và vừa phải chịu sức ép lớn từ sự xâu xé thị trường.

>>> Xem thêm: Sữa Dưỡng Ẩm – Tuyệt chiêu thu hút khách hàng bằng định giá sản phẩm hợp lý qua công thức này

Cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Công thức  chung khi định giá sản phẩm bất kỳ trên lazada sẽ bao gồm: Giá nhập hàng, hoa hồng trả cho Lazada, phí vận hành trên một đơn hàng và lợi nhuận mong muốn. Theo quy định chung thì các loại phí mà lazada thu sẽ khác nhau đối với từng sản phẩm, do đó nếu muốn tính toán nhanh chóng và tiện lợi bạn chỉ cần dùng số tiền chi cho việc vận hành và hoa hồng trả cho Lazada rồi chia đều là xong.

Tính toán  giá bán phù hợp cho từng trường hợp

Để sử dụng hiệu quả tất cả các chiến dịch  marketing cho sản phẩm cũng như các chương trình như flashsales của Lazada thì việc tính toán giá sẵn cho tất  cả các trường hợp có thể xảy ra là vô cùng quan trọng. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Để thu hút người mua và nâng cao tỷ lệ nhận biết của khách hàng đối với sản phẩm thf các chiến dịch campaign là vô cùng cần thiết. Để campaign thì giá sản phẩm cần được giảm xuống 60-70% nhằm để khách hàng mua thử và trải nghiệm nhiều hơn.Đây là chiến thuật hiệu quả để nhận được lượng đánh giá tích cực từ người dùng cho shop của bạn trên Lazada, cũng là nền móng để nâng cao sự tin tưởng từ khách hàng vào sản phẩm.

>>> Xem thêm: Máy Hút Bụi – Top 5 sản phẩm kinh doanh không lo lỗ vốn trên shopee

Leave a Reply